مهارات البيع المتقدمة - إتقان تحدي البيع عالي المستوى!

دورة مهارات المبيعات المتقدمة هذه مخصصة لمندوب المبيعات المتمرس الذي يتمتع بسجل حافل بالنجاح ويسعى لأن يصبح أكثر كفاءة.

كما أنها مناسبة أيضاً لأولئك الذين يبيعون حلولاً معقدة للعديد من صانعي القرار مع دورات مبيعات طويلة.

يغطي تقنيات المبيعات واستراتيجيات المبيعات لتحقيق أقصى قدر من الأداء. وهي عملية وواقعية في محتواها مع مشاركة كبيرة من المندوبين. وسيستفيد كل مندوب مبيعات من المنظور الجديد في هذه الدورة التدريبية وفرصة إعادة التفكير في ممارسات العمل الحالية.

لقد تغير عالم الأعمال التجارية بشكل كبير في السنوات الأخيرة، ومع ذلك لا تزال العديد من فرق المبيعات تتبع نماذج المبيعات التقليدية التي تم تطويرها منذ سنوات.

الآن هو الوقت المناسب للتزود بالمعرفة اللازمة واكتشاف رؤى حول كيفية معرفة عملائك بشكل أفضل وسيكولوجية عملية اتخاذ القرار لديهم. تؤدي هذه المهارات إلى نهج نوعي واحترافي، مما يؤدي تلقائيًا إلى زيادة المبيعات.

تعمل هذه الدورة التدريبية الاحترافية المكثفة على تغيير أسلوبك في عملية البيع وبناء العلاقات.

ستدرس التقنيات وتصبح معتمداً في المهارات التي تمكّنك من إعداد خطة مبيعات متميزة وتجاوز أهداف المبيعات الخاصة بك. سيكتسب محترفو المبيعات منظوراً متغيراً حول ما هو مهم حقاً في المشاركة في المبيعات وسيكونون قادرين على التعامل مع ممارسة المبيعات ببصيرة ومهارة وفهم كامل لاحتياجات العميل.

هذه الدورة التدريبية هي نتاج عمل أفضل محترفي المبيعات الذين جمعوا بين خبراتهم الواسعة لمساعدة الآخرين على تحقيق أهداف مبيعاتهم.

سيساعد هذا البرنامج على ضمان عمل مندوبي المبيعات ذوي الخبرة بكامل طاقاتهم وتحقيق أقصى قدر من الأداء في العمل. يتفاجأ معظمهم من مقدار ما يستفيدون منه!

قد تكون مهتمًا ببرامج المبيعات والتسويق الأخرى كخطوة تالية.

يمكنك التقدم لامتحانات ISM للحصول على مؤهل دولي بعد هذه الدورة.

سوف تتعلم كيف

دورات متقدمة في مهارات البيع مصممة لمندوبي المبيعات ذوي الخبرة الذين يرغبون في صقل مهاراتهم وتقنياتهم، ومراجعة نهجهم لضمان أفضل الممارسات وتحقيق أقصى قدر من الأداء. هذا البرنامج مناسب لأولئك الذين يبيعون في مجال الأعمال التجارية، ويبيعون حلولاً معقدة للعديد من صانعي القرار مع دورات مبيعات طويلة.

في هذه الدورة التدريبية المتقدمة، ستدرس العديد من المهارات والتقنيات وتطبيقاتها الواقعية، بما في ذلك:

*إتقان عقلية المبيعات الصحيحة والموقف الصحيح تجاه عملائك من أجل اكتساب المزيد من العملاء

* صقل مهاراتك الشخصية والجماعية في العرض التقديمي وتعزيز ثقتك بنفسك عند التحدث

*البيع المتقاطع والبيع الإضافي بكفاءة أكثر من أي وقت مضى باستخدام التقنيات الصحيحة

*إتقان التعامل مع اعتراضات المبيعات وإتمام الصفقة في مفاوضات المبيعات

*امتلاك مهارات البيع المتقدمة للغاية التي يمكنك استخدامها أنت وفريقك

معلومات مهمة عن الدورة التدريبية

سيحصل المشاركون الذين يحضرون هذه الدورة التدريبية بشكل كامل ويكملون الاختبار في اليوم الأخير على شهادة احترافية في المحور الاستراتيجي (SAPC). شهادات شهادة SAPC معترف بها إقليمياً ويمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة عند التقدم لشغل مناصب أعلى داخل المؤسسة أو خارجها.

هذا الاعتماد هو وسام تقدير للدورات التدريبية التسويقية عالية الجودة التي نقدمها.

يمكنك التقدم لامتحانات ISM للحصول على مؤهل دولي بعد هذه الدورة.

مخطط الدورة التدريبية

• دور مندوب المبيعات المحترف وتأثير العقلية والسلوكيات الصحيحة
• عملية الشراء - التعرف على المراحل الست الرئيسية لعملية الشراء لزيادة المبيعات
• سيكولوجية البيع وفهم نقاط القوة والضعف التنافسية لديك
• إعداد خطة مبيعات متقدمة ونقاطها الرئيسية - من وأين ولماذا ومتى وكيف
• اكتساب أعمال جديدة عبر قنوات المبيعات المختلفة واختيار القنوات المناسبة
• تحسين مهارات وكفاءة المبيعات وفعاليتها لزيادة معدلات إتمام الصفقات

الوحدة 2: استراتيجيات المبيعات

• البيع الاستشاري الاحترافي
• بناء حالة المبيعات باستخدام عملية سبيرهيد WIN-CLIENT
• مهارات التواصل الإقناعي المتقدمة
• التعامل مع اجتماع المبيعات
• بيع الحلول المعقدة
• إدارة دورة المبيعات الطويلة
• التحكم في دورة الأحداث
• تعدد صانعي القرار
• استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات
• الفوز بالعمل
• إشارات القرار
• كسب التزام العميل
• الحصول على أفضل صفقة ممكنة

الوحدة 3: تقنيات المبيعات المتقدمة

• عقلية المشتري
• بيع العلاقات
• البيع الاستشاري
• البيع على القيمة
• أنماط التواصل
• إعادة إنفاذ المبيعات على
• إدارة الوقت والأراضي
• كتابة المقترحات الفائزة
• العروض التقديمية الفعالة للمبيعات